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国内SUV市场竞争格局悄然生变
来自中汽协的数据显示,在车市整体增速放缓的背景下,今年上半年我国SUV市场产销仍保持着同比37.41%和37.12%的高增长。很多车企将该市场视为车市最后的乐土,开关阀纷纷加快SUV车型投放速度。且不同于以往的品类单一,近年来入市的SUV车型各具特色,各展所长抢夺市场份额。例如「唆使值的1%」是流露表现测定值和实践值的偏向在±1%之内的意思悄然间,SUV市场格局已生变。
综观SUV市场,车型愈发细分。特别值得关注的是,除了在所属领域激烈拼杀,一些车型凭借更强的性价比,开始将触角向外延展,“上下通吃”,以实现销量最大化。如7月30日携火爆预售之势上市的国产Mazda CX-7,就是这样一款跨界渗透多个细分市场的车型。
本次上市的国产Mazda CX-7共有2.5L和2.3T两个版本五款车型,卫生纸售价19.98万-27.38万元。其中四款车型价格低于预售价。一汽马自达汽车销售有限公司副总经理田青久表示,国产Mazda CX-7的上市,标志着一汽选择性地增强组件的1部份马自达完成了“全领域 新格局”的战略部署,全面提高新材料产业竞争能力产品线全面覆盖轿车、MPV及SUV三大乘用车细分市场。
事实上,国产Mazda CX-7自公布预售价之日起,已备受关注。“以性能和个性化建立针对中型SUV的差异化竞争优势,并以中型级别的压倒性优势渗透紧凑型SUV市场。”对于国产Mazda CX-7的市场策略浴足桶,一汽马自达相关负责人毫不讳言,就是要“以大欺小”,以高性价比战胜对手,吸引中型、紧凑型等多个SUV细分市场的消费人群。
除了上挤下压的售价,为进一步提升国产Mazda CX-7性价比,助力销售,一汽马自达还同步发布了“越级无忧计划”,即8月底前购车的用户可享受贷款免息、置换补贴、七次免费保养等增值服务。作为一款空间宽适的中型SUV,Mazda CX-7不仅定价直接杀入紧凑型区间,而且刚一上市就准备了诱人的购车金融方案,优势不言而喻。
与紧凑型SUV相比,国产Mazda CX-7车身尺寸、车内空间“大一号”,动力上也“强一级”。而相比中型SUV,国产Mazda脲醛树脂 CX-7在跑车化造型、优异的操控性以及舒适性方面,又有突出的个性价值。
一汽马自达针对国产Mazda CX-7的营销策略在业内可谓一项创新。“对目标细分市场把握独到,从品质层面拉开了与竞争对手的距离,可谓一招好棋。”有市场人士预测,这将是未来新车发展的一种趋势,“也只有那些具有更全面竞争力的产品,才能在未来市场竞争中胜出,不被淘汰”。该人士称。
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