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论坛中国企业发展中应注意的问题切碎机

时间：2022年09月16日

论坛：中国企业发展中应注意的问题

我国经济学家厉以宁提出企业发展中应注意的几个问题。

 1营销定位。在加入WTO之后，外商进来了，外国的产品、服务进入了，国内的企业该怎么办?所以要提出企业营销定位问题。中国幅员辽阔，居民收入是有不同层次的，产品、服务都分不同档次。因此，只要营销定位，每个企业都可以找到适合的发展方向。

 像汽车行业，小轿车竞争不过你，那么农用车这一阵地应当是我们的。任何一种行业都一样。外资银行进来了，但它只能先在大城市中建立自己的分行，不可能把摊子遍布全国，特别是进入小城镇和农村，那里都是我们的市场。因此，我们要考虑如何适应这种情况，绝不可以悲观失望，以为外商会一下子占领全中国的市场。不可能如此。企业应该有信心，及早建立自己的营销网。

 2脚踏实地不追求轰动效应。尽管市场不断出现机遇，但企业在发展过程中，必须从实际出发，不能好大喜功，不能追求所谓新闻轰动，出风头，这没有好处。对一些民营企业来说，这尤其重要。有的民营企业犯了一个错误，在成功以后，被报纸一吹捧，就飘飘然，头脑发热，乱兼并，或盲目扩大建设，陷入债务危机当中。如果要实行兼并，需要先明确产权，民营企业需要脱掉“红帽子”。只有在自身产权清楚以后才去兼并，这才能收到兼并之利。在任何情况下，都不要头脑发热，盲目扩大规模。“成也兼并，败也兼并”，在这个问题上必须三思而行。

 3一旦承诺，就应兑现。企业在发展中必须讲信誉。没有信誉，企业还有什么生命力?不要轻易作出承诺。与其将来反悔，不如当初不作出承诺。而一旦作出了承诺，就一定要兑现。

 4创造名牌。在企业发展过程中，创造名牌十分重要。占领市场，扩大市场份额，要靠名牌产品。增加盈利率，要靠名牌产品。寻找好的合作伙伴，吸引人才前来，也要靠名牌产品。名牌产品同名牌企业是不可分的。没有名牌产品，企业的名牌依靠什么?

 工业品要名牌。这里举个例子，不久前我带一个代表团去西欧访问，最后一站是意大利，打算从罗马飞回北京。到罗马后，我国驻意大利使馆请我们代表团吃饭。我们听说意大利的皮鞋挺好，都想买皮鞋。第二天，大使馆派一个工作人员带我们去买。他把我们带到一家温州人开的皮鞋厂，该厂老板说，温州的皮鞋是相当好的，但上海、深圳甚至香港，通常只卖 300多元一双，赚不了多少钱，现在，我到意大利来投资，在意大利登记、注册，建立新厂。全部工人，包括男孩子、女孩子，都是从温州去的，技术是从温州带去的，一切都是中国的。但是，皮鞋生产出来了，鞋底上标上意大利造。这种鞋在香港卖3000港币一双。这就是 “意大利造”的名牌效应。瑞士人、奥地利人中，有些想买好皮鞋的，往往自己开车到意大利北部几个城市，那里也有温州人开的皮鞋厂、皮鞋店，物美价廉。这些例子告诉我们，名牌与非名牌很不一样的。

 5挣钱、生钱、赚钱、来钱。企业在发展过程中，一定要善于融资和善于聘人。融资和聘人，是与企业发展密切相关的两件大事，我在2001年北大光华管理学院MBA新年论坛上，讲了八个字：挣钱、生钱、赚钱、来钱。从这几个字看企业创业的几个阶段。

 第一阶段：挣钱。“挣”字由“手”、“争”组成，是指辛辛苦苦用自己的双手，通过拼搏、竞争，才能创业。

 第二阶段：生钱。“生”字由“一个平台”和“牛”字组成。平台上面站着一条牛。所以，

创业之后，要设法把企业改成股份制。有了这样的平台，企业上市，乘牛势而上，就做大了，这叫生钱。

 第三阶段：“赚钱”。“赚”字由“贝”与“兼”组成。“贝”是钱，兼指兼并，就是要靠融资兼并再融资再兼并，这就是赚钱，不进行兼并，企业怎么做大?什么都靠自己创办，太慢了，不善于融资，资金从哪里来?什么都靠自己积累，过程太长了。

第四阶段：来钱。“来”字是繁体字的，来：〖FJF〗来〖FJ〗。由“三个人”组成，要善于聘人，必要时挖人。有了人才，企业发展了，自然来钱了。

6市场秩序要靠企业群体共同维护。越来越多的企业进入市场，市场秩序要靠企业群体共同维护。企业相互制约。企业只有在同竞争对手的竞争中，才能不断提高自己的竞争力。企业通过合法经营而对一切有竞争关系的企业造成压力，这是正常的。市场秩序乱了，对谁都没有好处。

 7教育启发和依法管理相辅相成。怎样样管理好一个企业。无论德治、法治，都要靠人来执行。没有合格的执行者，德治、法治都不能推行下去。德治重在教育、启发，教育依靠人，启发也依靠人。德治要靠人来推行，德治和人治并不抵触。法治也如此。法是人制定的，对法的执行监督都依靠人。所以人治与法治也不是对立的。

 管理一个企业，应该立足于使教育启发和依法管理相辅相成。要把一个企业管好，必须有规章制度。这是依法治理。但真要把企业治理好，一定不要忽略教育与启发的作用。要培养企业风格、企业精神、认同感，企业的潜力也就自然涌现出来。企业不是要做大吗?靠什么做大?靠每个人的积极性的发挥。管理企业，要通过人来做工作。管理层的素质、广大职工的素质，代表了企业的潜力。企业经营者一定要懂得这些。